2015年LED照明行业订货小高峰何时出现?
发布日期:2015-06-29
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作者:世界照明网

       今年的第一个订货小高峰出现在3月初-4月中旬,是已经被验证了的。当时,有些企业做了充足的备货准备,所以喜逐颜开,顺利度过了五荒六月;有些企业没有做好准备,只能眼睁睁看着机会从自己面前溜走。

       4月底开始,行业进入了无以复加的淡季。就连千呼万唤的光亚展期间,今年光顾古镇的人也比较少。很多渴望在此期间做点生意的企业,最终不得不以失望告终。

       于是,有人要问,是不是行业就此江河日下,逐渐惨淡、永无出头之日了?是不是今年再也不会有旺季来临,企业只能等死?

我的回答是,行业从来都是波浪式发展,有高峰也有低谷。江河日下还没有这么快,只是竞争更激烈罢了。总的来说,今年的生意,中小城市生意比大城市好做,地县级城市吞吐量比省城要大,东西部城市生意比中部城市好做。

        值得一提的是,上半年外销生意比内销生意好做。但从长远来看,由于受国际形势和贸易壁垒影响,外销生意好景应该不太长。这其间的波动和风险今后几年还是比较大,特别是日本和欧美市场。对于大多数企业来讲,坚持外销、内销两条腿走路才是明智的。

我斗胆预测,今年9、10月份古镇乃至全国的照明灯饰企业还有一轮旺季。如果抓好了,部分企业能够安然过冬。如果这个订货小高峰也抓不住,部分企业可能就此得从行业消失。

       也许有人会问,你凭什么这样判断?正常情况下,古镇每年会出现三次订货旺季:2、3月份;5、6月份;9、10月份。这三个时间段,都有大量经销商从全国各地前来古镇进货。今年的第一轮进货小高峰如期来临了,第二轮小高峰受经济大气候的影响没有如期到来,但6、7、8三个月基本会把库存大致销空,到时已经无货可卖。10月份趁着古镇秋季灯博会和香港秋季灯展前后,经销商会批量进入古镇选灯,为年底做货物储备。这样,订货小高峰就将如期而至。

       过去两年,凭着本人对行业的仔细观察和精确判断,基本都能准确预测出每年淡旺季,给无数人带来了财富机遇。今年准不准确,大家不妨拭目以待。

        面对9、10月份的订货小高峰,厂家该做哪些准备?做好市场调研,预测今年将流行什么产品。每一个阶段的热销产品,都将随着流行趋势和技术改良而有所变化,要潜心留意这些变化,并推出畅销产品。备好合理库存,不要到时又手足无措。根据自己对市场需求的判断,做好主流产品的库存备货,以便客户下单时能及时出货。做好新品发布和促销准备,不要让时机白白错过。新品作为每次旺季来临的亮点和卖点,必然吸引大量匹配经销商,必须精心准备,尽量能够一炮走红,赚个盆满钵满;设计好促销政策和促销手段,力争脱颖而出,抓住稍纵即逝的机会。

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